文／赵海容　图／甘州区委宣传部

寒风凛冽，天刚蒙蒙亮，甘州区长安镇万通农业错季鲜桃种植基地里已经热闹了起来，郁郁葱葱的桃子树上挂满了像小灯笼一样的果实，果农祁立伟手持摘果剪，小心翼翼地将熟透的蜜桃从枝头摘下。“这是咱们最新品种的‘甘泉雪桃’，个大味甜，今年的产量很是可观！”另一边的果农们正熟练地将刚采摘的“甘泉雪桃”分拣装箱，整个果园一派忙碌景象。

“甘泉雪桃”是当地农业农村部门经过多年引进、试种、嫁接培育出的新品种，凭借甘州区得天独厚的自然环境及该品种的桃子自身具备高海拔适应性强、耐寒耐旱等特点，其错季成熟特性填补了秋冬季鲜桃市场空白，深受消费者青睐。

如何让如此美味的桃子走出甘州区，基地负责人王亚东几经探索，开辟了“直播带货”新路子。“这是咱们的‘甘泉雪桃’，每年十一月上市，脆爽可口、味甘如蜜……”王亚东熟练地打开直播界面热情地跟观众打招呼，从桃子的品质口感、营养价值到种植技术和产品文化，再到发货流程、售后保障，伴随着他认真自然的讲解，直播间热度日益提升，弹幕上不停地跳出来全国各地观众对“甘泉雪桃”不同方面的疑惑和问题，王亚东一一回应。“直播带货不是一蹴而就的，需要长期坚持。我的直播间以真实为主，如实讲解我们的产品，让刷到的观众都进来看看这是什么东西，不但要介绍清楚，更要在销售之后做好售后工作，让大家买得放心，才能卖得长久。”王亚东欣慰地跟记者分享。美味可口的“甘泉蜜桃”和“接地气”的直播带货模式，不仅丰富了当地农产品结构，更带动了农户增收，让周边村民过上了好日子。

随着电商日益发展，甘州区明永镇的张掖市福祥肉食有限责任公司也与时俱进探索起“直播销售”这一“线上破局”之路。

依托金农源公司成熟的产业基础，福祥肉食致力于构建全产业链发展模式，从“饲料自主化、养殖智慧化、分割精细化”到销售物流全链条协同，主营茴香羊、西门塔尔牛精细化分割系列生鲜肉制品目前已推出20种不同品类的产品，凭借其优质的口感和严格的质量把控，在市场上备受关注。

然而，在直播初期遇到的困难远比预想的要多——直播间在线人数寥寥无几，互动评论屈指可数，投入的时间、人力成本看不到相应的回报。负责人汪晓斌直言：“酒香也怕巷子深，想要让直播被更多人看到，必须想办法在‘引流’上下功夫。”在直播遇阻后，这位“电商小白”没有盲目继续试错，而是先停下来做了复盘，逐步意识到闭门造车行不通，流量的持续转化，离不开专业化人才队伍的支撑，必须向专业靠拢。

在了解到广州作为直播产业的核心城市，有很多成熟的模式和先进的经验后，汪晓斌果断决定引入当地成熟的团队做运营，用“引智”的方式快速补齐自己的短板，让直播业务少走弯路。“那时候才知道拍短视频和直播大有学问。”汪晓斌告诉记者，短视频的内容布局、发布时间，直播的排品策略、专业表达等，都需要花功夫研究。

专业团队带来的改变是全方位的，随着他们的加入直播业务逐渐有了起色。依托线上抖音直播构建线上销售矩阵，精准定位高端化产品，日均订单量稳定在100单以上，产品已覆盖全国8个省份，逐步构建起从产地到消费者的高效供应链体系，持续巩固在茴香羊细分领域的品牌竞争力，“怕膻味吃茴香羊、送礼就送茴香羊”的经典广告语更是被越来越多的观众耳熟能详。

“福祥肉食采取线上直播营销的方式效果明显，进一步增强产品市场竞争力，也打响了金张掖茴香羊特色品牌。下一步，我们将在直播内容和形式上持续创新，深入挖掘乡村文化内涵，将本土文化元素融入‘短视频＋直播’实践中，让镜头不仅能售卖土货，更能讲述乡愁，提升家乡辨识度，助力村民增收致富。”明永镇副镇长王超如是说道。